鞋企发展需要面对人口老龄化创造新商机
来源:慧聪鞋网 发布日期:2011-05-04
人口老龄化是全世界将面临的共同问题，特别是对于拥有13亿人口的大国来说，也是老年人口大国。最新统计数字显示，我国六十岁以上老年人达1.67亿，占全国总人口的12.5%,占全世界老龄人口的1/5,成为世界上唯一老龄人口过亿的国家。另据世界经济合作与发展组织的统计，到2030年中国60岁以上老龄人口将达到4亿，人口老龄化的形势非常严峻。
因此，不少经济学家认为，人口老龄化的加速会导致国家财政不堪重负，劳动力的稀缺等社会问题。但从另一个方面来看，人口老龄化也意味着老年人这一特殊的消费人群正在与日俱增，这被一些具有先锋意识的企业视为巨大的商业机会，正试图通过研发针对老年人需求的产品和技术，从而从这个细分市场获得良好的经济效益。但纵观整个市场，专门为老年人提供产品和服务的品牌屈指可数，而在款式设计、颜色配搭等方面的创新更是不敢奢求。由于社会上仍存在对老年人的的歧视观念，零售商对销售老年人产品颇为犹豫，售假较低、利润微薄、销量不高……这些原因都让商家望而却步，对市场需求缺乏信心，因此企业不愿开发此类产品，彼此都不愿迈出第一步。
过去提到老年产品，陈旧过时、色彩暗淡应该是大多数人的印象，通常会想到那些为行动不便甚至生活不能自理的老人准备的物品。随着生活水平的不断提高，思想观念的逐渐转变，如今的老年人已不再老态龙钟了，他们追求的是“老有所需，老有所乐”的生活方式，渴望获得健康和重视，在选择产品上也更加趋于年轻化，希望自己成为“老来俏”。同时，这个老龄群体拥有足够多的自主支配资金，而其子女们也为了让老人能够在晚年享受天伦之乐，在物质方面也会尽可能满足。有产业分析师认为，针对老年人的产品和服务已形成一个价值数亿美元的市场，因此这个市场的开发潜力是巨大的。
据国家有关部门调查，全国老年人每年的潜在消费能力约3000亿元，其中1／3用于服饰，而鞋子消费占了很大的比重。这对于鞋企来说，无疑是抢占市场先机的好消息，只要在这个细分市场上有所行动，并谨慎细致地运营，必定能够占据有利的市场地位，创造惊人的财富奇迹。那么，鞋企在进入老龄市场前要注重哪几个方面的分析呢？
首先，必要的市场观察和调研是必不可少的工作。目前市场上，除了布鞋以及款式陈旧的平底布面鞋外，很少有适合老人穿的鞋。随着老年人越来越常在健身、交际场合中出现，运动休闲鞋、皮鞋等鞋款也具有广阔的市场发展空间，鞋企可以通过深入分析老年人的偏爱喜好、生活习惯、一般需求和消费观念之后，再来进行产品的定位研发。同时，引进科技创新技术，在产品的功能上针对老年人身体特点进行特殊设计，在产品包装上尽可能贴近老年人需求，在鞋款和材料方面也要精益求精。鞋企不要去跟风、仿冒一些年轻人的鞋类品牌产品，这样不仅会让产品缺乏新意，更会让消费者产生排斥的心理。此外，鞋企还要在自身生产运作成本的基础上，考虑到老年人节俭的消费习惯，进行合理的产品定价。
其次，鞋企要根据产品的定位来选择正确的营销渠道。是执着于高端市场的开拓，还是低端市场的进入；是笃定于经销实体的铺设，还是网络渠道的建立……鞋企都要充分制定完整的市场战略计划之后再来行动，这样能更好地面向目标市场进行营销活动。当然，在营销上，鞋企还需围绕着老年消费者的需求来运作，例如通过在媒体上播放关于产品的亲情广告，或者在父母节等节日促销活动上来做文章，这些都是能够刺激消费，创造需求的途径。
当然，销售服务也是至关重要的一个环节。老年人对于服务的质量和需求远远高于年轻人，因此，鞋企更需要做好贴心的服务工作，通过致力于消费环境、导购人员、售后服务等方面，有效地引导老年消费者购物，升级消费体验，从而积累品牌知名度和美誉度，助力现有市场的扩大。
当出口型鞋企面临外销压力，纷纷将眼光瞄准国内市场时，本就竞争激烈的市场变得更加拥挤。在这场博弈中，鞋企只有走细分之路，捷足先登、步步为营，才能突出重围，遥遥领先。随着国内人口老龄化的加速，创造了一个群体数目庞大、消费能力强劲、潜在价值高，而服务需求却远未得到满足的特殊消费群体，鞋企只有摒弃传统的销售理念，独辟蹊径地选择细分市场，大胆果断对老年消费者开展营销，在危机中挖掘出新的商机，才能获得累累的市场硕果！
