四月的锡城花团锦簇，草长莺飞！漫步繁华街头和商场，色彩绚丽、款式各异的服饰，与年轻的帅哥靓女们，成为阳春时节一道亮丽的风景。然时尚的主角，似乎永远属于年轻人。眼下，对于不少中老年人来说，想买一件合适的衣服都很难。究其原因，时过境迁，老年人已摘掉陈旧的老花镜，用全新的眼光审视着周遭的一切；而企业却依然原地踏步，用老眼光看待日益提升的“银发需求”。
“最美不过夕阳红”，面临着诸多尴尬！
有钱难买“老来俏”
“现在要买件称心合身的中老年衣服还是挺难的！”家住北大街的潘女士这几天一直在市区几家商场逛，本月底是她母亲56岁的生日，她想给母亲买身衣服表表孝心。可几圈下来，却一点收获也没有。
“上上下下跑了个遍，愣是没有找到他们那个年龄段适合的衣服。”潘女士说，现在商场里不是淑女装就是时尚女性装，要么就是童装，就不见有中老年衣服卖。即便有个别柜台有中老年服装出售，也是被散落在不起眼的角落里，而衣服不是款式太前卫就是颜色太艳丽。
说起买衣难的窘境，不少中老年人有同样的感受。“其实我要求也不算高，服装不要太长，也不要太肥，颜色清爽点，款式过得去，价格在两三百元就成。”颐和湾的钱阿姨前段时间一直想添置件春装，可没有找到称心的，“地摊货不敢买，商场里买不到”。钱阿姨说，现在年龄上去了，肚子也跟着大起来，买服装非常发愁，“买小一号，穿着紧绷绷的；大一号，服装又长，感觉邋里邋遢的。”
随着生活水平的提高，锡城不少中老年人也开始注重自己的形象。“中老年人并不是不讲究衣着，而是没有太多选择的余地。”据悉，在某服装网站针对中老年人服装的问卷调查中，有71.6%的人认为，中老年人有必要打扮。超过三成的受访者认为当下的中老年人服装不符合他们的时尚需求。
商家：利润薄，人气弱
一边是中老年人在抱怨“买衣难”，而另一边，一些服装店和商家也是很无奈。
“确实是有市场，但利润太薄！”走访市区商家和招商城发现，专门批发和零售中老年服装的店面确实少之又少，而理由则惊人的相似。即便有一些店打着“中老年服装”的旗号，但更侧重于中青年人，版型大多偏窄，上衣有收腰设计，裤子也是低腰的。
不少商家透露，中老年人是非常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格公道，面料要好，款式要新。招商城的刘女士从事服装生意多年，一开始她也觉得这块市场应该不错，但一段时间下来，她发现并不是那么简单，“中老年人消费比较理性，不会盲目购物，而且对衣服款式、用料等比较挑剔。在经营中利润比较低，不如童装、其他年龄段的女装利润空间大。”
大东方百货营业员说，老一代的人都比较节俭，买衣服不仅要价廉物美，而且换衣服的频率也没有年轻人高，靠这样的消费力，商场经营就很困难。据悉，一度被中老年人钟情的大东方百货，原本在其二楼主要以销售中老年人服装为主，但是近几年“改头换面”后，商场引进诸多国际一线品牌，将定位改为时尚百货，针对购买力强的中青年时尚人群。相比之下，中老年人服装就越来越受到冷遇，现在可供五六十岁中老年人选择的服装品牌就仅剩寥寥几个柜台了。
企业：市场乱，仿制品乱飞
“中国纺织看江苏，江苏纺织看无锡”！以“布码头”著称的无锡，拥有数千家大大小小的纺织服装企业。但即便是在这样的地区，专门生产中老年服装的企业也是屈指可数。一些企业甚至不愿意把自己划入中老年服装生产企业。
“你说这块市场大不大，这么多中老年人要穿衣服，市场确实是很大，而且从目前情况来看，低、中、高各个档次都很红火，但并不意味着生意就越来越好做。”几经辗转，记者找到了无锡依佈制衣有限公司的相关负责人。这家多年专注于中老年服饰的服装商，已逐渐发展成为国内中老年服饰的代表性品牌。销售经理倪丽娟说，近3年来，公司销售额的年均增幅都在20%左右，但利润的涨幅则远远小于销量，“中老年服装市场陷入‘产品越来越好卖、钱越来越难赚’的怪圈。”
企业不愿过多涉足，更主要的还是无序竞争。业内人士称，现在这个行业最不规范的做法就是“贴牌”。很多人去工商注册个牌子后，随便找些小作坊就把衣服做出来，然后贴上商标就成了自己的产品。“对他们而言，服装根本没设计可言，靠的都是仿造。”据悉，去年依佈出了几款“爆款”，起初卖得很火，但没过多久，市场上便铺满了仿制品。“这等于是我们在花钱帮别人做设计。”
此外许多生产厂家认为中老年服装工艺复杂，号型设立不易，利润低，所以放弃了这一巨大市场。
“银发服装”待拓荒
“最美不过夕阳红”！如今，中老年人也越来越注重提高自己的晚年生活质量。尤其是女性中老年人，在“穿”字上，无论是数量、质量、款式、颜色，她们同样有着追求。“锻炼身体有运动装，出门上街有正装，旅游又是休闲装”已经成为一种普遍的现象。
正基于此，中老年服装孕育着巨大的商机。据悉，目前，我市仅60岁以上的老年人口就已达到93.98万人，已超过全市户籍总人口的20%。以每位老人一年保守需要10套衣服计，中老年服饰需求量达上千万套。
“实际上，‘银发经济’是一条巨大的经济链。”业内人士称，随着老年人口的增加，消费观念随之变化，诸如服饰、保健器材、鞋帽等老年人用品，将来的购买力绝不容商家忽视。单从服装来看，目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。
衣食住行，“衣”为先。如何做大做好这一市场，需要企业、消费者、市场的共同努力。
采访手记
“夕阳”下的朝阳
“厂家不想做，商家不愿卖，顾客无处买”，这是当前中老年服饰市场的真实写照。而就目前而言，除保健品一枝独秀外，饮食、旅游娱乐等老龄群体所需的产品，都面临着市场单一甚至是匮乏的窘境。
也许有人要说了，这是不是说明老年人的消费能力太弱，还不足以支撑专业的老年市场呢？事实恰恰相反，有关数据显示，目前，我国年龄在60岁以上的老年人口已经达到1.67亿，到2020年的时候，老年人口将可能达到2.48亿。如此庞大的群体所产生的消费需求，完全可以带动形成一个新兴的综合产业。
实际上，老龄群体是个消费需求多样化、多层次的消费群，它涵盖了很多领域，有家政服务、社会养老、保健养生、玩具食品等。细心的商家只要能够掌握老年人的生理、心理和消费习惯，给予老人细微的关怀和真诚的服务，便能占据这一巨大的潜在消费市场。
在将来的老龄化社会中，“银发产业”颇具活力和发展前途，是一个面向广阔“夕阳市场”的极具生命力的“朝阳产业”。希望社会给老人们更多的关爱，让老人们过得更加幸福、美满。
